中小企業の「展示会出展」を“成果”につなげる実践型セミナー

セールス・トータルサポーターズでは、展示会を「出展して終わり」にしないための実践的な展示会出展セミナーを企画・登壇しています。展示会を単なるイベントではなく、営業活動の一環として成果に結びつけるためのノウハウを、事例を交えて解説します。

登壇は東京都内が中心ですが、諏訪・北海道などの地域連携型展示会でも実績があります。展示会を活用した販路開拓や企業支援を検討されている支援機関様は、ぜひご相談ください。

展示会出展セミナーの目的

中小企業にとって展示会は、新たな顧客との出会いや販路開拓の大きなチャンスです。しかし、実務では「成果が出ない」「準備や運営の方法がわからない」といった課題により、出展機会を十分に活かせないケースが少なくありません。
本セミナーは、そうした企業が展示会にただ“出展した”だけで終わらせず、確実に“成果”へと繋げることを目的としています。
出展前の準備・当日の運営・出展後のフォロー営業までを体系化し、展示会で得た出会いを新規顧客獲得や商談創出につなげる考え方と実践ノウハウをお伝えします。

当社の展示会セミナーが選ばれる理由

① 展示会未経験者でもわかりやすい内容

展示会の基本構造や出展の流れを、初めての担当者にも伝わる言葉で整理。
「どの展示会に出るべきか」「何を準備すべきか」を、迷わず判断できるように導きます。

② 実コンサルのノウハウを集約

中小製造業を中心に多数支援してきたコンサルティング知見を凝縮。
「成果が出る企業の共通点」「ブースで反応が変わるキャッチコピー作成」など、現場の実例を交えて具体化します。

③ 座学だけでなく、ワークで“自分事化”

セミナー内でワークを行い、「自社の出展テーマ」「来場者への訴求メッセージ」をその場で言語化。
受講直後から実践に移せる状態をめざします。

展示会セミナーの主な内容

1. 展示会出展のメリットと市場動向

• 来場者の「本気度」が高まるアフターコロナの展示会事情
• 展示会を“営業活動の場”として活用する発想
• 中小企業が展示会で得られる「5つの効果」

2. 成果を上げるための事前準備

• 出展テーマ・ターゲットの明確化と展示会の選び方
• 失敗しない展示会スケジュールの立て方
• 来場者の足を止める「キャッチコピー」と「展示パネル」
• 成果目標（KPI）設定と効果測定の考え方

3. ブース設計と来場対応のポイント

• 1小間でも訴求力を高めるレイアウト
• 社名よりキャッチコピーを際立たせるパラペット活用
• 来場者目線の動線設計と適正なスタッフ配置
• 「無理に声を掛けない」でも商談が生まれる導線設計

4. 展示会後のフォロー営業

• 展示会は「スタート地点」—フォローで成果を数倍に
• 名刺のランク分け（S/A/B/C）とアプローチ設計
• 「いずれ顧客」を受注につなげる継続接点の仕組み化
• 商談率を高める「展示会営業の売上方程式」

公的機関・支援機関の皆様へ

本セミナーは、東京商工会議所・産業振興公社・商工会議所・自治体などの支援機関での開催実績が多数ございます。地域企業の販路開拓支援・人材育成の一環として、貴機関主催のセミナー・講演会・研修にご活用ください。

対象者例

• 展示会出展を検討している中小企業・ものづくり企業
• 初めて展示会を担当するご担当者
• 商談会・マッチングイベントを運営する支援担当者

これまでの展示会セミナーの登壇実績

セミナー登壇

• 東京商工会議所（大田支部・港支部など10支部以上）
• 武蔵野商工会議所
• 新価値創造展 出展者説明会（2019年）
  

  新価値創造展2019　出展者説明会でのセミナー登壇

共同出展事業

• 下諏訪商工会議所：ザ・ギフトショー春 共同出展ブース（2022・2023）
• 東京商工会議所：テクニカルショー・ヨコハマ 共同出展ブース（2024）
  

  東京商工会議所：テクニカルショー・ヨコハマ 共同出展ブース　出展者説明会

  

  下諏訪商工会議所：ザ・ギフトショー春 共同出展ブース

展示・商談会コーディネーター

• 燕三条モノづくりメッセ（商談会コーディネーター／主催：東京商工会議所）（2016,2017）
• メディカルクリエーション福島（商談会コーディネーター／主催：東京商工会議所）（2016）浜松–東京受発注展示商談会（コーディネーター／主催：東京商工会議所）（2018）
• 外国企業と都内中小企業のマッチング商談会（アドバイザー／主催：JTB）（2018）
• ほっかいどう受発注拡大商談会＆東京・北海道ものづくり企業交流会（コーディネーター／主催：東京商工会議所）（2019）
• 諏訪–東京技術交流 展示商談会（コーディネーター／主催：東京商工会議所）(2020)
• 大阪–東京加工商談会（コーディネーター／主催：東京商工会議所）（2020）

• 

  燕三条モノづくりメッセ（商談会コーディネーター／主催：東京商工会議所）（2016)

展示会セミナーの開催形式・時間

• 形式：対面／オンライン（Zoom等）
• 時間：90～120分（ご要望に応じて調整可）
• 対象人数：10～500名程度

料金

講師料は１コマ（90～120分）１０万円（税別）でお願いしております。
※遠方の場合、交通費別途。
※但し、支援機関様の規定などを考慮し、柔軟にご相談に応じます。

お問い合わせ・登壇依頼

展示会出展セミナーに関するご依頼・ご相談は、以下よりお気軽にお問い合わせください。企画内容のご相談や対象者に合わせたプログラム調整も承ります。

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